“践行攀登精神”系列报道之四:登临绝顶,方知世界之大美

发布时间:2017-09-21 来源:华美立家

“践行攀登精神”系列报道之四

 

登临绝顶,方知世界之大美

 

文/华美立家抚州项目营销策划部 史明瑞

 

    从“坚定信念、永攀高峰,创新拓优势、开疆斧新局”到如今的“坚定信念、永攀高峰,深耕固本、开拓发展”,华美立家24年快速发展,公司上下秉承贾锋董事长提出的攀登精神的企业文化,通过企业登山队队员一次次的攀登实践,把这种坚持不懈、吃苦耐劳、勇于挑战的精髓深入的渗透到企业文化理念中,根植于每一个华美立家人的心中,它就像企业的根、员工的魂,指引着华美立家人不断的挑战自我、超越自我,即使举步维艰,也要全力向前,因为只有登临绝顶,方知世界之大美。

                

                                               华美·公园里项目盛大开盘

                

                                           开盘现场人气火爆,井然有序

   2017年4月23日早上7点,公园美宅·盛大开盘!抚州项目全体员工意气风发,就像同一时间正在登珠峰途中的队员到达珠峰营地补充完体力和能量一样,浑身散发着一股势不可挡的力量。空飘、彩带、条幅,现场呈现出一幅气势恢宏的景象,开盘当天,推出的451套房源,仅3个小时就成功去化85%,至6月中旬提前半年完成集团下发的年度销售任务。

 敏锐的市场嗅觉 借助事件营销突破销售瓶颈

      抚州项目一期建材家居广场共开发近15万㎡体量的产品,在企业攀登精神的指引下,总部领导及项目总经理刘敏龙的带领下,历经2年多时间,取得了令人称赞的成绩,截至2016年底,一期商铺销售完成97%以上,招商满租率达99%并已成功在运营。

   二期住宅项目立项信息确立之后,通过对市场的调研及产品自身条件的分析,对住宅项目进行了精准定位及包装推广。但是面对市场环境突变、房地产政策的不断调整、竞品项目低价入市的价格干扰,营销活动的高投入低成效以及梅雨期拓客难的天气因素等诸多影响,如何在140天里完成蓄客指标及“开盘即清盘”的销售目标,如何精准、直接、高效的锁定意向客户,二期住宅产品的前期销售遇到了困境。

   恰逢此时,抚州福银高速一名来自河南的菜商夏先生在去往抚州南丰的路上发生事故,夏先生受伤无法行走,车上滞留的7吨蔬菜也面临腐烂变质的困境,夏先生家里还有年迈的老母亲正在住院治疗当中……当地媒体发出此信息之后,立即引起了社会各界的普遍关注,抚州项目总经理刘敏龙和营销总监苏光明得知消息后立即与当地媒体取得联系,将“7吨”蔬菜全部买下,一解夏先生燃眉之急。

               

                                   借助“爱心菜”事件营销突破销售瓶颈

      与此同时,项目结合抚州当地“四进四出”进小区公益活动,现场发放“爱心菜”,传递爱心力量,以暖心的形式进行事件营销。不仅让华美·公园里项目迅速深入人心,突破了二期住宅销售初期的拓客瓶颈,解决了一直以来进小区难的困境,巩固和加深了企业在当地的社会影响力,塑造了一个有爱心、有温度的企业形象,为住宅项目销售打下良好的基础。此次活动共计进驻8个抚州市重点大型社区,同时为售楼部带来直接客流919组。

 攻坚克难 加快新项目开发 通力合作 迎战新征程

     在项目团队面临产品单一及一期尾盘清盘压力大的情况下,总经理刘敏龙会同总部攻坚克难,提出打造以奋斗者为荣的工作环境,给各个部门下达精准任务指标:与前期部人员共同推进二期住宅项目的土地征收等相关证件手续的办理,尽早开启二期项目工程动工建设;要求工程部力争迎合销售开盘节点,在保证建设施工安全、建筑保质保量的基础上配合前期部顺利取得4栋楼的商品房预售许可证;采购、成本部积极配合二期住宅项目工程建设开发;财务部提前做好银行准入、按揭与公积金贷款的各项准备工作;总经办做好后勤服务工作;营销团队全员进入战斗状态,要求以“开盘即清盘”的工作目标为导向,上下齐心通力合作,确保完成各项任务。

                

                                                  工程加班加点严保工期

    二期住宅于4月23日成功开盘并在开盘2个月后完美售罄,截至目前项目已实现总销售额11个亿,美丽的数字背后,饱含了总部职能部门与项目团队每一位员工对待工作热情用心的投入和辛勤无畏的付出,是一次次挑战自我、超越自我、突破自我的过程,是攀登精神企业文化的真实体现。

 采用阿米巴管理模式 不断打造精英团队

       140天,抚州项目营销部全体员工一路披荆斩棘,全员全程自愿放弃调休且全面进入了战斗状态,在经历了大范围的拉网蓄客阶段后,迎来了客户办卡升级的营销阶段。

       但是,在利好的市场环境下,这支强有力的营销团队在经历了一期开盘销售到尾盘清盘,以及二期住宅守盘蓄客阶段的捶打之后,也开始出现疲态。恰逢此时,区域内新崛起的3个住宅项目以超低价格入市,快速抢占了大部分客源。面对这样的形势,如果住宅想要在5月份开盘并取得较好的开盘业绩,我们必须要做到快速强化和精进团队,然后大量蓄客锁定意向客户群体,伺机而动,提前筹备开盘活动,本着“快、准、狠”的营销准则,取得最好的营销战绩。

               

                                           引进全新管理模式打造精英团队

     通过一段时间的淘汰制和引入新鲜血液的招聘制的施行,团队人员增减稳定后,开始启动营销管理干部竞聘大会,采用“官兵互选,竞聘上岗”的模式,团队成员自由组合,有效的保持了团队活力,提高了工作的主动积极性。同时结合阿米巴的管理理念,制定小组任务并量化任务指标,通过独立、对比、竞争、拓客区域竞拍、自负盈亏等分组管理模式,采用自下而上提取营销道具、活动、场地等需求的方式,策划团队给予针对性的营销支持,快速直接的提高了团队的工作效率和执行力。

                

                                           在市区和周边策划各类营销活动

    这140天来,尤其春节后正逢抚州梅雨期,面对这样不利拓客的天气条件,大家能够不怕苦、不怕累,共同抵御一切不利因素,为了统一的目标完成既定的任务,跑遍了市区及周边重点县城的各个角落,期间策划了各类营销活动共计14场,每场活动平均邀约450组新客户来访,不仅有效的促进了意向客户的锁定,同时更直接的为项目积攒了大量的口碑传播人群,扩大和提高了项目的知名度,最终邀约客户来访9000余组,完成了开盘前的蓄客办卡任务,为开盘取得好业绩奠定了坚实的基础。

 突破重围 全力前进 因为山就在那里

     4月10日,在集团总裁姜曼毓、集团工程事业部总经理薛峰、抚州项目总经理刘敏龙的带领下,为了给消费者展现最完善的产品和品牌形象,为了开盘前A栋样板间能够完美呈现,项目开展了一场全员搬砖活动,虽然这只是华美公园里开盘备战期间的一个片段,却体现出华美立家全员上下一心,迎难而上、勇于挑战的攀登精神。

                

                                               全员搬砖行动,为开盘齐助力

    在项目开盘信息全城推广和强势宣传之际,当全员上下充满着战斗力为了开盘全力冲刺之际,面对日渐复杂的市场竞争环境及历史遗留问题,项目却陷入了艰难抉择的局面,总经理刘敏龙立即进行相关问题的处理和各方协调工作,并根据当前环境果断做出了提前开盘的决定,在经总部领导研究同意后,带领全员全力前进。 

      正是这种果敢和勇于担当的领导力,促使项目取得了一次又一次的骄人成绩。就像刘总说的那样“陷入困境不怕,之所以义无反顾的选择全力前进是因为,山就在那里,它过不来,只有我们过去”。

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